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【最新訊息】23 歲就創立公司並成功賣掉!創業的最佳夥伴就是旺盛的鬥志

發佈日期:2014.08.25

當 Dan Shipper踏出賓州大學的校園時,他就知道他想要學習如何建立一個真正的、有著付費使用者跟穩定收入的軟體事業。他上個月剛從大學高分畢業,同時也以數百萬美元的高價將他的公司 Firefly 賣給軟體公司 Pegasystems。

Shipper 的成功並不讓任何人意外。他很早以前就被認定為科技神童,在他大二那一年就已經接到幾種不同的工作 offer。但他選擇留在學校,因為他「還沒有完成學習」。現在透過一窺他的第一家公司,他的學位和觀點正是讓他異於其他年輕公司與企業家的關鍵。

Shipper 分享了幾個對 Firefly 以及他自己最有用的策略,以及創辦人該如何贏在起跑點。

 

1. 給你自己足夠的時間去失敗(或成功)
「因為你的資訊非常有限,就會很容易以偏概全。就像你跟真的很喜歡你的產品的人聊天之後,就會開始想像這將會成為最偉大的東西。但另一方面你會看見負面的資訊,而後你會陷入低潮,甚至懷疑自己究竟有沒有努力試過。而即便有這些事件讓你經歷非常強烈的情緒變化,事實上你的公司改變得並不多。」
「如果你必須為義無反顧搭配些什麼,我認為搭配旺盛的鬥志很適合。」

 

2. 充滿鬥志的行動也能讓你謙虛,而謙虛時常是早期的最佳策略。

「走出去推銷是收集資訊的最佳方式」

 

3.從一開始就賣東西

傳統上,公司會先製造一個他們滿意的商品,然後再嘗試賣掉它。Firefly 在他們的成品正式出爐前就已應開始在銷售了,事後證實了這是他們最正確的決策。

「你在開始賣東西之後才清楚你的成品是什麼」

 

4.盡可能維持短小精悍
「募資會逼你做那些你能不做就不要做的事」

短小精幹聽起來好像很脆弱、資金不足,但 Shipper 說脆弱與資金不足能夠讓你更能掌握自己的公司。當你是大環境下的一間小公司,你能夠不用煩惱很多大型或中型新創公司的問題,例如資安問題、人力資源、一堆投資人施予的外界壓力。「你會擁有更多工作上的彈性,可以按照自己的步調做自己想做的事,而你還是可以保留募資的選項,或是任何擴大規模的可能。」

 

Shipper 個人深知這件事情,也有人曾經提供很多優惠的機會,例如輟學後加入其他公司。他帶領 Firefly 的方式跟他過生活的方式一樣:讓事情保持簡單,直到自己蒐集夠足夠的資訊,足以使他的想法成形,知道自己想要什麼。

 

「高薪真的讓人很難拒絕,但我一直問我自己跟團對這個重要的問題:『如果我們賺到了這些錢,我們到底要這些錢做什麼?』錢並不是我們真正的瓶頸。我們的瓶頸是找出真正好的銷售策略、如何有效率地接近客戶,諸如此類的事。」Shipper 說:「很多人會卡在一個心態,就是如果他們有更多員工,他們就能擁有更多人力與時間,也能做更多的事情。他們忘記更多員工代表要花更多時間在徵才上,也代表更多包袱,更不用說你花在這些人生身上的時間跟金錢。」

 
Shipper 說,以上這些結合起來,使得 Firefly 成為一個具有吸引力的投資目標。從頭開始販售以及不為起初的失敗所挫折,他們的產品在客服機構開始要求共享瀏覽功能時開始增漲氣勢。

「更重要的是,我認為我們給自己很多樣的抉擇,來決定我們真正想要的是什麼。」他說:「我認為我們之前按照自己想要的方式經營公司,讓我們找到了正確的買主。」

 

 

本文轉自: http://firstround.com/article/This-23-Year-Old-Built-and-Sold-His-Startup-While-In-School-Heres-What-Made-the-Difference